月初，苹果针对APP Store扔出重磅音讯：将引入竞价搜索机制。这是苹果初次踏足搜索广告范畴，并宣布往年冬季将会在美国停止Beta版测试，春季正式在美国推出。本文也将次要处理使用开发者的三大重磅疑惑：是什么?为什么?怎样做?

一、什么是APP Store竞价搜索?

苹果针对APP Store引入的竞价搜索，是指使用开发者经过竞价形式购置某关键词下排名第一的广告位。对这种搜索广告的展示方式，苹果也做了严厉规则：广告位有且只要一个，处于排名首位，用淡蓝色背景突出显示，并配以“Ad”(广告)的标识。

由于苹果自始自终的强调用户体验，本次所引入的竞价机制仅针对搜索广告适用，而收费榜、付费榜、滞销榜、抢手搜索、联想词等均不受影响;除广告位之外，其他APP展现仍按原有规则停止排序。尤为重要的是，假如与搜索词不相关，无论出价多少都不会被显示。

普通来说，使用开发者参与竞价的投放流程次要包括提供APP信息、设置关键词、设定预算和出价、选择投放范围等。

在提供APP根本信息时，开发者需求留意的一点是：请务必确保APP称号、标题、使用描绘以及截图等外容的可读性和精准度。由于这些元素会被零碎自动援用，在广告的下方会从使用描绘中摘取一小段作为简介。

关于关键词，零碎会针对产品属性而自动引荐与其相关的关键词，开发者也可以依据关键词搜索热度值以及本身产品定位而自主添加新的关键词，但必需保证所设置的关键词与产品自身的高度相关性。开发者竞价投放的关键词可与用户搜索的关键词完全分歧，也可以经过联想、同义、近义等方式同时针对多个关键词停止竞价投放。

在费用方面，苹果官方给出了绝对宽松的条件：按点击免费(Cost Per Tap);采用预付费准绳;无最低消费门槛，无预算门槛，无工夫门槛;采用第二竞价机制，即“最高出价>CPT实践出价>第二高出价”，当同一个关键词下有多个APP要投放时引入;开发者可设置CPA(按下载计费)，零碎会据此停止优化投放，但不保证与实践CPA值完全分歧。

为了优化投放的效果，使用开发者可依据产品属性和定位，自主选择包括人群、年龄、性别、设备类型、天文地位等定向条件，停止精准投放，以无效进步广告的点击率、节省预算。

二、搜索广告的展示逻辑是什么?

影响搜索广告排名的要素次要包括两方面：相关度和出价。在苹果搜索广告竞价零碎中，可以复杂了解为“相关度 *CPT单价 = 搜索广告排名参数”。相关度，次要与使用描绘、关键词和广告投放效果(点击率、装置率等)相关;CPT单价，即使用开发者为用户每次点击广告所付出的最低价格。

其中，相关度的上下次要由“元数据”和“用户行为”所决议。

元数据，即Metadata，次要与APP称号、标题、关键词以及使用描绘等相关。使用开发者进步对元数据的优化才能，便可提升竞价搜索广告的相关度，进而可进步APP在某个关键词下的排名。

用户行为，次要指用户点击竞价广告的后续行为，如点击率、转化率、留存率、活泼度等。这一要素尤需惹起使用开发者的注重，由于苹果关于用户体验的关注度绝对较高，假如某APP的上述用户行为指数为0，苹果官方甚至会强迫中止该广告投放。

在实践投放进程中，相关度与CPT单价越高，广告展示的时机就越大。因而，使用开发者可以经过ASO和搜索广告投放工具相结合的战略来提升相关度，以完成用更低的CPT单价获取更多的广告展示，从而提升广告投放的ROI。

三、使用开发者该如何应对?

虽然，苹果官方将要引入的这套APP Store竞价搜索机制的正式上线工夫尚不明白，但可以一定的是，使用开发者如今曾经需求为进入“苹果竞价时代”而做好处理方案的预备了。例如，怎样设置关键词、如何提升相关度、如何优化投放效果?

针对苹果这一项新政策，拥有丰厚海内APP推行经历的多盟目前已探究出一些优化战略，或许具有较高参考价值。多盟作为中国区独一FacebookMarketing Partner，依据多年理论而得出的推行方案与经历，将次要从“相关度优化、搜索广告投放优化、iTunes Connect数据剖析、产品推行周期管理”这四方面来协助使用开发者更好的优化投放。

相关度优化，次要经过优化产品描绘和关键词，提升相关度以及CPT单价竞争力，并将依据投放效果的数据反应而停止继续调整和优化。

搜索广告投放优化，是借助数据技术深挖目的人群的性别、年龄、天文地位等定向条件，精准锁定高人群掩盖率和高转化率的关键词;同时，依据预算与效果而静态调整CPT单价，以到达ROI最大化。

iTunesConnect数据剖析，包括搜索广告相关的关键目标剖析(新增用户、用户留存、用户回收等)、自然用户和推行获取用户比照剖析以及数据报告API。

产品推行周期管理，次要为贯串产品推行周期的一站式处理方案、在推行的前中前期提供一对一的优化指点、活期提供结案报告和前期推行建议等。

现实上，搜索广告投放的开端，也就意味着优化行为的继续。只要在全体投放进程中的每一个阶段都不时停止优化，才干完成广告效果的最优。以多盟探究出的推行流程为例，建议使用开发者在展开推行时需求针对不同阶段而停止绝对应的优化战略。

在推行后期，次要停止ASO优化，包括优化产品描绘和关键词，以无效提升相关度;在推行中期，重点展开搜索广告投放工具静态优化的推行活动，并借助ASO提升重点关键词搜索排名，继续优化CPT价钱;在推行前期，则需求经过iTunes Connect数据剖析投放效果，为下一阶段的投放提供建议和愈加优化的战略。

关于使用推行方面，多盟在紧跟苹果最新政策而积极探究相应处理方案的同时，也据守“技术+效劳”的一向准绳，坚持以“广告主专属的成绩处理参谋”的效劳理念，为广告主提供iOS全案推行建议、市场静态剖析、产品迭代建议等全方位参谋式效劳，并提供产品诊断与近期市场静态解读的一对一专属效劳。

目前，苹果竞价排名广告曾经在美国区的iOS10用户中开端测试，次要测试后果为：

1、在苹果商店关键词搜索后果页面，曾经添加Related栏显示相关关键词(是相关词，不是联想词)

2、广告展现目前是随机的，即同一个关键词搜索屡次，随机展示不同的广告，有时不呈现任何广告

3、将来某些敏感词将不作为可投放的关键词，例如性、毒品等。